Estrategia de Inbound Marketing inmobiliario: pasos a seguir

Para conseguir resultados, es necesario establecer una estrategia de acción antes de empezar con el Inbound Marketing en tu inmobiliaria. ¿Qué pasos sigue una estrategia de Inbound Marketing inmobiliario? Hoy en Clientify Real Estate te contamos todas las claves para que utilices correctamente las valiosas herramientas que te proporciona la metodología Inbound.

Inbound Marketing en tu inmobiliaria

Cuando decides implantar esta metodología a tu inmobiliaria, lo haces consciente de que el mercado es diferente. Pero, por suerte, el Inbound Marketing se adapta a la perfección. El sector inmobiliario tiene un proceso de compraventa largo y con valores de inmuebles elevados. El Inbound Marketing aporta sentido de la responsabilidad y visibilidad de los valores de la empresa. Por lo tanto, la capacidad para cerrar acuerdos es mayor.

¿Qué pasos sigue una estrategia de Inbound Marketing inmobiliario?

Cuando desarrollamos una estrategia de Inbound Marketing inmobiliario debemos tener cuatro pasos en cuenta. Teniendo en cuenta el espíritu de la metodología “pull” utilizada por el Inbound, la estrategia a seguir será poco invasiva pero efectiva.

1. Definición de tu Buyer Persona

Para una inmobiliaria este paso es crucial. Las variaciones entre unos clientes y otros pueden ser decisivas. Lo que entendemos por Buyer Persona es el cliente objetivo. Es decir, la definición de las personas ideales a las que queremos llegar. Con unas condiciones sociodemográficas, patrones de conducta o objetivos.

Por lo tanto, investigaremos los siguientes puntos:

Qué tipo de vivienda quiere
Motivaciones para vender o comprar
Situación demográfica
Datos personales (edad, sexo, situación civil)
Nivel económico
Dudas, sentimientos e intenciones

Saber todo esto de nuestro comprador o vendedor nos ayuda a saber cuál es la mejor forma de actuar con ellos y establecer una pequeña estrategia para cada consumidor.

2. Plan de contenidos

Cuando ya conocemos a nuestro Buyer Persona, llega el momento de poder resolver sus inquietudes. Por lo tanto, lo que haremos será crear un blog en nuestra página web. Planificar los contenidos nos permitirá sesgar la información y trasladarla en el momento exacto. De esta manera podremos obtener datos del usuario mediante publicaciones que requieran su interacción.

Para ello realizaremos un servicio de asesoramiento. En primer lugar, planificaremos los posts acordes a lo que sabemos que les interesa a nuestros Buyer Persona. Para poder hacerlo, crearemos un calendario editorial.

3. Difundir los contenidos

Como ya hemos dicho, lo primero que haremos será crear una página web que contenga un blog. Pero no es suficiente tenerlo para que funcione. Debe tratarse de una plataforma bien estructurada.

Además, utilizaremos técnicas SEO, SEM y SMM para difundir el contenido y que llegue a más gente. Hoy en día es crucial estar bien posicionados en los principales buscadores.

Por último, también utilizaremos redes sociales. En la era de los social media, es imprescindible estar presente en estos medios para llegar a nuestro cliente ideal. También es un canal perfecto para difundir el contenido.

4. Embudo de ventas

Más adelante ampliaremos la información acerca de los embudos y su utilidad. Por tanto, hoy haremos un simple resumen. La situación de compra en la que se encuentre el usuario de nuestra web determina su posición en nuestro funnel de ventas.

Es decir, un usuario que entra por primera vez a la web, está en lo más alto del embudo. Posteriormente, dependiendo de diferentes características (forma de llegada al portal, por ejemplo) se le cualifica y se le posiciona en otro lugar del funnel. Más tarde, dependiendo de las acciones que realice el usuario una vez vuelve a la web, su posición va cambiando. Esto nos ayudará a variar nuestras acciones y contenidos que producimos.

En conclusión, si sigues estos 4 pasos, el éxito en tu estrategia de Inbound Marketing inmobiliario está prácticamente asegurado. ¡Déjate asesorar!